Ihre Immobilie verkaufen – mit professioneller Vermarktung und Finanzkompetenz
Das Ziel: den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen und Ihnen den gesamten Verkaufsprozess abnehmen.
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf hängt nicht allein vom Angebotspreis ab. Entscheidend ist, wie hochwertig Ihre Immobilie präsentiert wird, wie viele passende Interessenten erreicht werden und ob potenzielle Käufer den vereinbarten Kaufpreis am Ende auch finanzieren können.
Ich verbinde professionelle Immobilienvermarktung mit mehr als 25 Jahren Erfahrung im Bankgeschäft und meiner Tätigkeit als Baufinanzierungsspezialist. Dadurch begleite ich nicht nur die Vermarktung Ihrer Immobilie, sondern kann auch besser einschätzen, welche Interessenten tatsächlich als Käufer infrage kommen.
Durch hochwertige Vermarktung höhere Verkaufspreise erzielen
Wer eine Immobilie lediglich mit einigen Fotos und einem kurzen Beschreibungstext inseriert, schöpft ihr Verkaufspotenzial möglicherweise nicht vollständig aus.
Eine hochwertige Präsentation sorgt dafür, dass die Qualität und die Besonderheiten einer Immobilie bereits beim ersten Kontakt sichtbar werden. Das erhöht die Aufmerksamkeit, verbessert die Wertwahrnehmung und kann mehr ernsthafte Interessenten erreichen.
Mehr qualifizierte Nachfrage verbessert wiederum die Verhandlungsposition des Verkäufers. Wenn mehrere Interessenten ernsthaft kaufen möchten und finanziell dazu in der Lage sind, entsteht eine völlig andere Ausgangssituation für die Kaufpreisverhandlung.
Mein Ziel ist deshalb nicht einfach, Ihre Immobilie zu verkaufen. Ich möchte das vorhandene Preispotenzial möglichst vollständig ausschöpfen und für Sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.
Bei entsprechend hoher Nachfrage kann der tatsächlich erzielte Kaufpreis auch oberhalb einer ursprünglichen Marktwerteinschätzung liegen. Garantieren lässt sich das selbstverständlich nicht. Mit einer professionellen Vermarktung schaffen wir aber die Voraussetzungen dafür, vorhandenes Potenzial nicht durch eine durchschnittliche Präsentation zu verschenken.
Ihre Immobilie soll sich von anderen Angeboten abheben
Der erste Eindruck einer Immobilie entsteht heute in der Regel online. Innerhalb weniger Sekunden entscheidet ein Interessent, ob er sich intensiver mit einem Angebot beschäftigt.
Deshalb setze ich bei der Vermarktung auf eine hochwertige und möglichst realistische Darstellung Ihrer Immobilie:
- professionelle Immobilienfotografie
- hochwertige Drohnenaufnahmen von Gebäude, Grundstück und Umgebung
- professionelles Vermarktungsvideo
- virtueller 3D-Rundgang
- aussagekräftiges Exposé
- strukturierte Darstellung von Grundrissen, Ausstattung und Besonderheiten
- Veröffentlichung auf relevanten Immobilienportalen
- vollständige und übersichtliche Aufbereitung der verkaufsrelevanten Unterlagen
Fotos wecken Interesse. Drohnenaufnahmen zeigen Grundstück, Lage und Umgebung aus einer Perspektive, die klassische Aufnahmen nicht ermöglichen. Ein Video vermittelt Atmosphäre und räumliche Zusammenhänge. Der 3D-Rundgang ermöglicht Interessenten, sich bereits vor einer Besichtigung ausführlich mit der Immobilie zu beschäftigen.
Das dient nicht nur einer schönen Präsentation. Interessenten können ein Objekt dadurch früher und besser einschätzen. Wer anschließend einen Besichtigungstermin vereinbart, hat sich häufig bereits wesentlich intensiver mit der Immobilie beschäftigt.
Der richtige Angebotspreis bleibt wichtig
Eine hochwertige Vermarktung bedeutet nicht, einen beliebig hohen Preis aufzurufen.
Ein deutlich überhöhter Angebotspreis kann dazu führen, dass potenzielle Käufer das Objekt bereits bei der Immobiliensuche aussortieren. Bleibt eine Immobilie anschließend lange am Markt und wird mehrfach im Preis reduziert, kann das ihre Position zusätzlich schwächen.
Auf der anderen Seite kann ein zu vorsichtiger Angebotspreis Verkaufspotenzial verschenken.
Deshalb beginnt die Vermarktung mit einer fundierten Bewertung und einer klaren Preisstrategie.
Dabei berücksichtige ich neben dem Immobilienmarkt auch die Finanzierungsperspektive. Viele Käufer benötigen einen erheblichen Teil des Kaufpreises als Bankdarlehen. Weicht der Kaufpreis stark von der Bewertung einer finanzierenden Bank ab, muss ein Käufer die Differenz häufig zusätzlich aus Eigenkapital finanzieren.
Das kann den Kreis potenzieller Käufer deutlich einschränken.
Ziel ist deshalb kein künstlich niedriger Preis und auch kein unrealistisch hoher Wunschpreis. Ziel ist ein Verkaufsstart, der Aufmerksamkeit erzeugt, ausreichend Interessenten erreicht und gleichzeitig genügend Spielraum bietet, das vorhandene Preispotenzial auszuschöpfen.
Immobilienverkauf und Baufinanzierung aus einer Hand gedacht
Viele Makler begleiten die Vermarktung bis ein Käufer gefunden wurde. Bei Immo36 kommt ein weiterer Bereich hinzu: die Baufinanzierung.
Als Bankkaufmann und Baufinanzierungsspezialist kenne ich die Anforderungen von Banken an Käufer und Immobilien.
Ich weiß, welche Objektunterlagen für eine Finanzierung benötigt werden, welche Besonderheiten bei einer Immobilienbewertung eine Rolle spielen können und welche Informationen für die Kreditentscheidung wichtig sind.
Das bringt Ihnen als Verkäufer mehrere Vorteile:
- Finanzierungsprobleme können früher erkannt werden.
- Interessenten lassen sich besser hinsichtlich ihrer tatsächlichen Kaufmöglichkeiten einordnen.
- Fehlende Objektunterlagen können frühzeitig vorbereitet werden.
- Rückfragen einer finanzierenden Bank lassen sich schneller einordnen.
- Bei Bedarf kann ich einen Käufer auch bei seiner Baufinanzierung unterstützen.
Ein unterschriftsbereiter Käufer nützt Ihnen wenig, wenn die Finanzierung Wochen später scheitert. Entscheidend ist ein Käufer, der die Immobilie kaufen möchte und den Kauf auch umsetzen kann.
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Von der ersten Einschätzung bis zum Notartermin
1. Immobilie kennenlernen
Wir besprechen Ihre Immobilie, Ihre persönlichen Vorstellungen und den gewünschten zeitlichen Ablauf.
2. Immobilie bewerten und Preisstrategie festlegen
Ich ermittle eine realistische Werteinschätzung und bespreche mit Ihnen, mit welchem Angebotspreis die Immobilie in den Markt gehen sollte.
3. Vermarktung professionell vorbereiten
Fotos, Drohnenaufnahmen, Video, 3D-Rundgang, Exposé und Verkaufsunterlagen werden vorbereitet. Welche Maßnahmen sinnvoll sind, hängt von der jeweiligen Immobilie ab.
4. Immobilie präsentieren und Interessenten erreichen
Das Objekt wird professionell veröffentlicht und präsentiert. Anfragen laufen bei mir zusammen und werden strukturiert bearbeitet.
5. Interessenten betreuen und Besichtigungen durchführen
Ich übernehme die gesamte Kommunikation mit den Interessenten, beantworte Rückfragen, koordiniere die Termine und führe die Besichtigungen durch. Sie müssen sich weder um Anfragen noch um die Organisation und Durchführung von Besichtigungen kümmern.
6. Kaufangebote prüfen und Preisverhandlungen führen
Ich prüfe eingehende Kaufangebote und schätze ein, ob Kaufabsicht, finanzielle Möglichkeiten und Rahmenbedingungen zusammenpassen. So konzentriere ich die weiteren Gespräche auf Interessenten, bei denen ein tatsächlicher Kauf realistisch erscheint. Die Preisverhandlungen übernehme ich für Sie und halte Sie über Angebote und Verhandlungsstand auf dem Laufenden.
7. Kaufentscheidung und Abwicklung vorbereiten
Ist die Entscheidung für einen Käufer gefallen, koordiniere ich die nächsten Schritte, stimme die erforderlichen Unterlagen ab und begleite die Vorbereitung des Kaufvertrags.
8. Bis zum Notartermin an Ihrer Seite
Ich begleite die weitere Abstimmung mit Käufer, Notariat und den Beteiligten und bleibe bis zum Abschluss des Verkaufs Ihr Ansprechpartner.
Was ist Ihre Immobilie wert – und welches Verkaufspotenzial steckt darin?
Wenn Sie über einen Verkauf nachdenken, schauen wir uns zunächst Ihre Immobilie und die aktuelle Marktsituation an.
Sie erhalten eine nachvollziehbare Einschätzung zum Wert des Objekts und dazu, wie ich die Immobilie vermarkten würde.
Anschließend entscheiden Sie in Ruhe, wie Sie weiter vorgehen möchten.